继柏森2020年11月3日央视水立方爆款直播，又在11月10日柏森加入红星美凯龙天猫之夜终极大奖序列，双方共享了品牌社会化营销大IP流量与知名度，取得了不俗的品牌效应，双方迈出了重要的新营销合作步伐。

2020年11月24日，红星美凯龙执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂先生一行到访柏森集团深圳总部，与柏森家居董事执行总裁陈安南先生率领的营销高层团队，进行了2021年再度战略合作框架会谈与成功签约。

同时，红星美凯龙IMP智慧营销平台副总裁陈运、红星美凯龙大营运中心推进部总经理谈亚芳、大营运中心招商管理中心家具套房品类总经理丁喜梅、IMP业务部总经理戴家俊、IMP业务总监张雷、以及红星美凯龙区域营发中心等高层团队代表共同出席。此行，再度开启柏森集团与红星美凯龙集团未来在主流现代实木红木家居品类领域的头部品牌渠道与品牌营销合作。

朱家桂先生表示：双方紧密战略合作，红星美凯龙助力柏森集团打造行业主流现代实木红木家居品类头部品牌，创造了非凡的战绩。面对新的营销环境压力以及需求供给关系，红星美凯龙集团业务也在调整运营能力，面对大IP大流量时代，正在锻造团队的运营转化能力，帮助柏森品牌门店保持和提升营销成效。

同时，从主流用户群体的变化和需求的源头，对柏森品牌从营销核心建议，品牌联合牵头、产品线结构调整、渠道资源营销和布局开拓、业务运营团队能力、业务运营线上线下一体化运营策略与能力、大IP曝光流量策划与品牌运营做了建议沟通。

柏森家居董事执行总裁陈安南先生表示：此次战略合作达成，标志着柏森集团与红星美凯龙集团将在既往友好战略合作关系的基础上，进一步深化品牌营销合作层级。

也将进一步促进双方在品牌联合营销，指出了对于产品调整，运营提升，渠道资源整合，以及配合招商路演模式，加大品牌活动发声投入和打造消费者品牌的影响力。2021年系统营销，向新共赢及未来柏森打造主流现代实木红木家居品类的消费者品牌的资源整合方向。

01.品牌牵头

柏森与红星美凯龙，头部品牌资源整合

厚积薄发、柏森再出发——2021年，柏森与红星美凯龙战略合作是头部资源的整合，特别是IP流量与头部品牌影响力方面，推动柏森“打造消费者品牌”，从行业头部品牌向社会化知名品牌战略升级，由品牌牵头，强化柏森品牌认知与记忆、强化柏森品牌与IP落地营销能力、强化柏森品牌服务品质、强化柏森品牌资产与用户互动口碑、强化柏森产品体验品味，打造高品质高颜值的柏森，让更多主流用户群体和新兴年轻群体人了解认知柏森品牌价值，提升的品牌识别度、认知度、美誉度与忠诚度，成就柏森打造社会化品牌的战略目标。

02.产品优势

聚焦主流消费群体和新兴崛起年轻群体

的产品结构调整找准切入产品

构建新优势，推动渠道下沉

红星美凯龙集团高层一行，参观柏森产品调整：2020年度明星新系列——铂瑞系列——实木轻奢级套房与定制产品线，经典实木系列——乌金木语系列——别墅大宅全实木套房与定制产品线，2020年度胡桃木全实木系列——LD+系列——极简年轻群体主流套房与定制产品线。同时，针对柏森产品结构调整和新产品的研发提出了中肯的建议。

面对新的营销环境，家居主力消费群体聚焦到80后90后95后，是市场的要求高了，也是消费者要求高了。产品迭代是适合用户群体需求变化，定制板块不是简单的增加，是定制潮流要求企业具备优良的定制能力，在装修之前还是要先看成品习惯下，就看是否有能力抓住。

根据用户的需求潮流，寻找适合对路的产品切入市场，进行产品线开发，打造定制产品服务能力，帮助经销商门店提升服务能力，构建产品的终端优势，扩大领域和下沉市场。

03.渠道为王

柏森与红星美凯龙的渠道战略合作优势

招商营销一体化。新赛道，共拓市场

共赢市场，紧密配合柏森门店全国战略推进

柏森与红星美凯龙的战略合作是行业头部品牌与优势渠道资源战略联合，新赛道对柏森全域布局、循序渐近的推进一系列的调整和变革有着重大意义。对于渠道营销，一线饱和问题，基于移动互联网与社交平台的能力已经渗透到地县城市。

红星美凯龙也在做新的渠道布局，帮助柏森招商营销一体化是具备条件的。柏森与红星美凯龙双方在渠道合作中推进全国同布局建店战略，加强招商路演与品牌活动影响力辐射消费者。红星美凯龙在集团公域和商场私域流量方面营销创新，超级品类节，同城购，直播主推等方面也在加大投入，聚力造势，通过大IP流量策略，加快柏森赋能渠道形成招商营销一体化，这是双方双赢的选择。

04.运营制胜

线上线下一体化运营

红星美凯龙朱家桂先生表示：针对80后90后新家装主力群体，95后网购主力群体，已经不分线上或线下，是一体化了，这对于企业的运营能力要求提高。流量来了要接得住，服务要跟得上，这也是红星在打造区域营发中心的能力，同时也是对柏森一体化运营制胜能力的要求。以前重产品轻运营，现在转向综合化运营，包括家装。要实现企业、经销商与客户三方共赢的局面，同时也需要企业把指标落到对用户的运营上。